Liberec, 13. 1. 2025 – Neušpinitelné zástěry Apronista, gentlemanská aplikace Loveguard či technologická firma Hardwario – to jsou naprosto odlišné, ale úspěšné start-upy z Liberce, u jejichž počátků stál Liberecký podnikatelský inkubátor. Ten již více než osm let radí začínajícím podnikatelům, jak uspět na stále konkurenčnějším trhu. Jejich příklady mohou být inspirací pro všechny, kdo mají nápad a chuť podnikat, ale bojí se, že nemají zkušenosti či peníze. Není čeho, zní z Lipo.inku. Na co v začátcích nezapomenout a jak se inspirovat u úspěšných, nám prozradil jeho ředitel Philipp Roden.
- Vyřešte lidem problém
Ideální je postavit své podnikání na něčem, co má pro ostatní hodnotu. „Mít skvělou technologii nestačí, je potřeba z ní vytvořit produkt nebo službu, která lidem vyřeší nějaký konkrétní problém. Nikdo vám nedá peníze jen za to, že jste objevil technologický div,” říká Philipp Roden z Lipo.inku. „Když někomu ale vyřešíte problém, který ho pálí víc než peníze, které vám za to dá, máte vyhráno.” Produkt má zkrátka hodnotu jen v případě, když nabídne zákazníkům řešení, za které jsou ochotni zaplatit. Když má někdo například zhoršený zrak a chce lépe vidět, může si pořídit brýle. Pokud mu vadí brýle, koupí si čočky. Pokud nechce ani čočky, rád si zaplatí laserovou operaci.
- Najděte svou unikátnost
V konkurenčním prostředí je nutné jasně definovat, v čem jste jiní a pro koho je váš produkt určen. Zaměřte se na to, co vás odlišuje od konkurence a kdo je vaše cílová skupina. „Zuzana Válková třeba šila designové zástěry. Tak jsme přemýšleli, čím by se mohla odlišit od ostatních, jaká by mohla být její konkurenční výhoda. A takhle se zrodil nápad na speciální neušpinitelné zástěry s nanoúpravou,“ vzpomíná Roden. Zástěry Apronista si brzy vydobyly renomé a dnes je odebírají mnohé vyhlášené restaurace nejen v ČR.
- Správná cenotvorba je klíčová
Nastavení ceny musí zahrnovat nejen materiálové náklady, ale i marketing, obchodní aktivity a vaši vlastní práci. „Mnoho začínajících podnikatelů si spočítá náklady za materiál, nájem, ještě možná za telefon, ale zapomínají na vlastní čas, který podnikání věnují nebo na marketing, který je také hodně důležitý. To vše je potřeba do ceny promítnout, pokud chcete, aby vás podnikání živilo dlouhodobě,” vysvětluje Roden.
- Učte se obchodovat
Jste to vy, kdo musí znát svého zákazníka a co ho trápí. Než si budete moct zaplatit obchodníka, budete obchodním ředitelem právě vy. „Musíte pro svůj produkt nebo službu ‚hořet‘,“ usmívá se Philipp Roden z Lipo.inku. „Nejdůležitější je pochopit, jaký problém váš produkt zákazníkovi vyřeší, a umět to jednoduše vysvětlit. Nenuďte zákazníka technickými detaily, ale vypravujte mu o přínosu vašeho produktu pro jeho život. Obchod není o vnucování něčeho někomu, kdo to nechce, ale o naslouchání a přesném zaměření: Vím, že máš tento problém a tento produkt ti ho vyřeší.“
- Nebojte se investorů
Na kolik vás přijdou začátky? Kancelářské a provozní náklady, zaměstnanci nebo externisté, materiál a zásoby, vybavení, marketing…? Pro malé podniky mohou být celkové náklady na začátku v rozmezí od pár desítek tisíc do několika milionů korun, v závislosti na velikosti a typu podnikání. V každém případě je dobré mít podnikatelský plán. Dnes již existují profesionální investoři a fondy, které vám s růstem vašeho podnikání pomohou. Ty je potřeba zaujmout a přesvědčit, že váš podnikatelský nápad má potenciál i jim vydělat peníze. „V Lipo.inku máme program, jehož cílem je mimo jiné připravit začínající podnikatele právě na toto jednání s investorem. Během tří měsíců tu získáte znalosti z oblasti obchodu, marketingu, legislativy i financí, a také se naučíte svůj podnikatelský projekt odprezentovat před reálnými investory,“ říká Philipp Roden. Toho například využil i Jakub Forman, který vymyslel speciální aplikaci Loveguard. Díky účasti ve Výkopu se mu podařilo získat potřebné finance na rozjezd.
- Nezapomínejte na marketing a brand building
Ani ten nejlepší produkt se sám neprodá. Investujte do marketingu a budování značky, aby se o vás potenciální zákazníci dozvěděli. „Ještě teď se setkávám s názorem ‚dám to na Facebook, ono se to prodá‘, ale takhle to opravdu nefunguje,“ varuje Roden. Marketing je potřeba ušít na míru právě vašemu byznysu, zjistit, kde tráví čas vaše cílovka, a na tyto kanály se zaměřit.
- Neomezujte se jen na domácí trh
Pokud máte inovativní produkt, zvažte rozšíření za hranice České republiky. Vstup na mezinárodní trh může urychlit váš růst a zajistit vám silnější pozici. „Pokud máte zajímavý nápad, věřte, že konkurence na to brzy přijde. Každá myšlenka je kopírovatelná. Proto je důležité získat co nejrychleji co nejvíc trhu.” Po celém světě například obchoduje technologická firma Hardwario, která má doteď sídlo v prostorách Lipo.inku. A nejen to, dokonce se svým podnikáním vstoupila úspěšně na burzu.
- Nechte si poradit
Zkrátka – nebojte se dojít si pro radu. Právě pro tyto případy tady totiž podnikatelské inkubátory jsou. Najdete je ve většině krajských měst. Ten v Liberci tady: https://lipo.ink/csleto
Lipo.ink – Liberecký podnikatelský inkubátor byl zřízen na konci roku 2017 jako služba obyvatelům Libereckého kraje a je součástí ARR – Agentury regionálního rozvoje, s. r. o. Jeho posláním je podpořit vznik a rozvoj inovativních firem v kraji a podpořit budoucí blahobyt Libereckého kraje. Činí tak přes řadu aktivit – především přes business poradenství na špičkové úrovni. www.lipo.ink